NEGOSUP_Paris

Ecole Supérieure de négociation commerciale
NEGOSUP Paris	NEGOCIA_Paris Directeur général: Thierry ROBIN
Directeur programme ESC: Nathalie BERRIAT	Site: http://www.negocia.fr/	Fiche établissement
Responsable études: Isabelle GRANIER	BCEE
Création : 1993 Habilitation : V	8 avenue de la Porte de Champerret Paris Cedex 17 -75838	Téléphone: 01 44 09 32 00 fax: 01 44 09 35 98
Ensemble des formations "grande école"	Schéma-type des études: Bac+5 : Cursus en 2 ans ou 3 ans en fonction du niveau d’entrée

Evolutions récentes

Ouverture de deux majeures de spécialisation en deuxième année :
- une majeure “internationale” qui permet aux étudiants de suivre un semestre de cours entièrement en langue anglaise à NEGOSUP, puis de partir un semestre au sein d'une université étrangère partenaire et de réaliser un stage dans le pays d'accueil.
- une majeure « achats » qui propose aux étudiants une spécialisation articulée autour de deux pôles : un pôle d'enseignements fondamentaux (économie, finances, stratégie, marketing, droit, management, langues ...) et un pôle de spécialisations techniques (stratégies d'achat , marketing achat, négociation achat, gestion industrielle et supply chain management, qualité et certification, droit lié à l' achat ...).

Un système de tutorat et d' enseignement à distance qui permet aux apprentis de 3ème année d'être reliés à l' école durant les périodes en entreprise et favorise ainsi la continuité des enseignements.

Evolution des modalités de concours au sein de la banque CCIP
Dès la session 2004, NEGOSUP, l'Ecole Supérieure de Négociation Commerciale de NEGOCIA, simplifie et amplifie son recrutement grâce à un concours d'entrée accessible à tous les candidats issus de classes préparatoires HEC (options scientifique, économique, technologique et littéraire). Jusqu'à présent, seuls les admissibles aux écoles HEC, ESSEC, ESCP-EAP, EM Lyon et EDHEC pouvaient se présenter aux épreuves orales du concours. Désormais, tous les candidats peuvent opter pour NEGOSUP, dès les épreuves écrites.

Partenariats académiques
NEGOSUP a initié un partenariat avec l'ENSAM qui consiste à mettre en place des groupes projet réunissant à la fois des étudiants en DEA de l'ENSAM et des étudiants de NEGOSUP afin de répondre aux demandes des entreprises souhaitant développer et commercialiser des produits innovants.
NEGOCIA est membre correspondant du CMAP, le Centre de Médiation et d'Arbitrage de Paris.

Recherche
NEGOCIA a créé NEGOSHARE, un pôle d' expertise et de recherche centré sur un des domaines de compétence clé de NEGOSUP : la négociation. La vocation de NEGOSHARE est de créer et d'animer un réseau ouvert à différents partenaires français et internationaux , désireux de développer des synergies de travail dans les champs de l'enseignement et de la recherche en négociation. Les premiers partenariats ont été noués avec le Laboratoire d’Etudes Appliquées et de Recherche sur la Négociation (LEARN-ESC LILLE) et le Groupe Français de négociation (GFN).

projets

-Un accord de double diplôme a été mis en place avec la London Metropolitan University pour un Master en marketing. D’autres accords sont prévus en 2004 avec l’Espagne (master de négociation commerciale de l’ESIC, Madrid) et l’Allemagne (Master du FHDW de Paderborn).

-Adoption définitive du système ECTS en octobre 2003

-Dans le cadre de la première Biennale de la Négociation organisée à NEGOCIA les 11 et 12 décembre 2003 (cf. fiche NEGOCIA) en collaboration avec l’ESC Lille et la GFN, les étudiants de NEGOSUP ont réalisé une enquête sur le thème : « la place de la femme en négociation. »

Admissions normales
	BCEE
Admissions parallèles
	En 2ème année, l’accès est ouvert aux titulaires d’un diplôme sanctionnant un cycle d’études supérieures d’au moins 3 ans après le bac (licence, maîtrise, diplôme d’ingénieur…) Le recrutement se fait uniquement sur épreuves orales.
Bilan des admissions	*Non communiqué (nouvelles modalités de concours)

Objectif	NEGOSUP est un établissement d' enseignement supérieur qui propose un cursus pédagogique de 2 ou 3 ans , en fonction du parcours antérieur, centré sur la négociation commerciale et débouchant sur un diplôme visé par le Ministère de l'Education Nationale à Bac+5. Son ambition est de former des commerciaux à fort potentiel à la fois opérationnels et stratèges, à travers un programme de formation original alliant des enseignements académiques fondamentaux de haut niveau à une réelle expérience en entreprise.
Cycle d'études	Etudes: Elaboré en étroite collaboration avec un réseau d’entreprises partenaires, le programme de NEGOSUP est conçu à partir d’une démarche compétences pour permettre aux étudiants d’acquérir les enseignements fondamentaux pour : -développer une vision globale de l’entreprise et de la fonction commerciale ; -maîtriser les champs de compétences nécessaires à la pratique de la négociation en France et à l’international ; -construire un projet professionnel et réussir leur insertion professionnelle ; -développer les compétences sociales et relationnelles nécessaires pour s’adapter à tous types de structures et de publics. Ainsi, au terme de sa formation, le jeune diplômé est-il en mesure d’appréhender l’entreprise dans sa globalité. Il maîtrise non seulement des compétences en techniques de vente et de négociation mais aussi des compétences en marketing, droit, gestion, management, économie et commerce international…, soit dans toutes les disciplines fondamentales de l’entreprise. Organisation pédagogique Les enseignements à NEGOSUP se déroulent sur trois années et sont organisés par pôles auxquels s’ajoutent des périodes passées en entreprise. Chaque pôle est animé par un coordinateur. Année 1 : Objectif : acquérir les bases théoriques, conceptuelles et méthodologiques pour appréhender la négociation commerciale et l’entreprise ECOLE : 7 mois ENTREPRISE : 2 à 5 mois de stage en France ou à l’étranger Année 2 : Objectif : approfondir sa connaissance de l’entreprise et développer des compétences opérationnelles Séminaire de pré-rentrée pour les étudiants entrant en admission parallèle ECOLE : 6 mois ENTREPRISE : 3 à 6 mois de stage en France ou à l’étranger - Majeure Achats (option) - Majeure Internationale (option) : Ecole : 3 mois Université étrangère : 4 à 6 mois Entreprise : 3 à 5 mois de stage ou de projet entreprise dans le pays choisi Année 3 : Objectif : s’ouvrir à l’international et construire son insertion professionnelle ECOLE : 1 mois ENTREPRISE : 4 mois ECOLE : 3 mois ENTREPRISE : 4 mois Soutenance de la thèse professionnelle
	Filières et options: Deux majeures de spécialisation en deuxième année, une majeure internationale, une majeure « achats »
	International: Avec plus de 25 universités partenaires en Europe, Amérique du Nord et Asie, l’international est au cœur de l’ensemble des programmes de NEGOSUP. Cette couverture offre aux étudiants l’opportunité de bénéficier de programmes linguistiques à l’étranger, de participer à des salons internationaux, de préparer des doubles diplômes ou de réaliser une année complémentaire à l’étranger. Dans cette perspective, les étudiants sont formés pour intégrer des équipes multiculturelles au sein d’entreprises présentes sur plusieurs continents.
	Doubles-diplômes: Un accord de double diplôme a été mis en place avec la London Metropolitan University pour un Master en marketing. Deux autres accords sont prévus en 2004 avec l’Espagne et l’Allemagne.

	Stages: 2 à 5 mois de stage en France ou à l’étranger en 1ère année 3 à 6 mois de stage en France ou à l’étranger en 2ème année La troisième année est en apprentissage (1 mois à l’école, 4 mois en entreprise, 3 mois à l’école, 4 mois en entreprise). Au cours de cette troisième année, l' étudiant élabore une thèse professionnelle. Véritable outil d'appropriation de l'activité de l'entreprise par l'étudiant, ce mémoire de fin d' études lui permet d'analyser une problématique de l'entreprise, en phase avec les enseignements délivrés à NEGOSUP.
	Langues: Langues enseignées : anglais; allemand, espagnol, italien ou russe Test de langue obligatoire pour l'obtention du diplôme :Test de langue obligatoire pour l’obtention du diplôme : oui

Vie à l'école	Statut des élèves: Etudiant
	Frais de scolarité: 4950 euros la 1ère année, 4800 euros la 2ème année, exonération des frais de scolarité en 3ème année (apprentissage)
	Logement: *
	Vie à l'école: Plus d’une dizaine d’associations sportives, culturelles, caritatives
	anciens élèves: Nombre d'anciens : 300
Débouchés	Secteurs: 46% informatique/internet/téléphonie 18% services 10% industrie cosmétique 10% distribution 8% industrie du prêt à porter 5% tourisme 3% automobile
	Fonctions: 68% fonction commerciale 20% fonction marketing 7% création d’entreprise 5% fonction achats
	Répartition: 43% ingénieur commercial 16% responsable de secteur 15% chef de produit marketing 9% ingénieur d’affaires 7% créateur d’entreprise 5% acheteur 5% responsable merchandising

Pour vous informer

Contact école: Site : www.negocia.fr
Site Web: http://www.negocia.fr/

Page générée le 3/9/04 (fiche revue le 2/02/2004)

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