Points forts
Mots-Clés	GESTION COMMERCIALE DES P M E
Objectif	L'objectif de la filière Gestion Commerciale des P.M.E. est de préparer aux carrières commerciales en proposant une formation à caractère professionnel affirmé. Les futurs diplômés pourront exercer en début de carrière des responsabilités opérationnelles dans la fonction commerciale (Attaché commercial, Responsable de secteur, Directeur régional) et reçoivent pour ce faire un enseignement portant sur les techniques de mercatique, de communication, de relations humaines.
Programme	La durée des études est de trois ans ; elle est réduite à deux (exceptionnellement à un) au bénéfice des candidats admis directement en deuxième année (en troisième année) d'I.U.P.. Les enseignements, dont le volume annuel est de six cents heures, sont dispensés, par des universitaires et des professionnels, sous forme de cours, travaux dirigés, études de cas, simulations de gestion. Ils sont regroupés en modules ; chacun correspond à une discipline (ou à un ensemble de disciplines) et compte, sauf exception, six séquences semestrielles, dont la succession doit permettre une progression des connaissances au long des trois années du cycle. La formation inclut l'apprentissage d’une langue étrangère (une deuxième langue vivante, facultative, pouvant être enseignée) et la réalisation de projets, qui sont l'occasion d'une mise en pratique des connaissances acquises et d'une initiation au travail en groupe. Pour chacune des trois années du cursus, elle comprend un stage en entreprise se déroulant en France ou à l'étranger. Chaque stage fait l'objet d'un rapport. Une soutenance est organisée à l'issue du stage de deuxième et de troisième année.
	Les étudiants de troisième année (maîtrise) doivent opter pour une formation en alternance I.U.P.-entreprise, au rythme de deux semaines à l’I.U.P. et deux semaines en Entreprise, - soit sous la forme d’un stage (dont les modalités sont régies par une convention de stage), - soit par la voie de l’apprentissage (dont les modalités sont fixées par un contrat d’apprentissage).
	l’I.U.P. participe au programme européen ERASMUS (un semestre ou une année réalisée dans une Université étrangère), notamment avec les Universités de KIEL, BOCHUM, RHEIN-SIEG en Allemagne et de STOKE ON TRENT en Angleterre (double diplôme).

Public visé	Pour s'inscrire en première année d'I.U.P. (recrutement à "bac + 1"), les candidats doivent justifier d'une première année d'enseignement supérieur (validée par un passage en deuxième année) et y avoir été autorisés au terme de la procédure d'admission CAP’IUP NIORT avec étude de dossier, note de synthèse et entretien. Un recrutement, sur épreuves spécifiques, est organisé en septembre à l'intention de candidats inscrits tardivement. Pour s'inscrire en deuxième année d'I.U.P. (recrutement à "bac + 2"), les candidats doivent justifier d'un diplôme de premier cycle de l'enseignement supérieur (D.E.U.G., D.U.T., D.E.U.S.T., B.T.S.) et avoir subi avec succès les épreuves du certificat préparatoire aux études de gestion (C.P.E.G.) et MESSAGE. Epreuves écrites d'admissibilité : Culture générale, Raisonnement logique et mathématique, Autres disciplines (Q.C.M.). Epreuve d'admission : Grand oral. L'admission directe en troisième année d'I.U.P. (recrutement à "bac + 3") est exceptionnelle. Les candidats doivent justifier d'une licence d' I.U.P. Commerce et Vente ou dans les disciplines d'économie et de gestion, et avoir été autorisés à s'inscrire au terme d'une épreuve d'entretien, visant à juger de leurs connaissances et de leurs motivations.
Formation permanente	Les candidats justifiant d'une expérience professionnelle d'au moins cinq ans en rapport avec la formation peuvent postuler en vue d'une admission en deuxième année d'I.U.P. (exceptionnellement en première ou en troisième année). Si leur demande est déclarée recevable par la Commission des Equivalences et la Commission de Validation des Acquis Professionnels de l'Institut d'Administration des Entreprises de l’Université de Poitiers, ils peuvent être autorisés à s'inscrire au terme d'une épreuve d'entretien visant à juger de leurs connaissances et de leurs motivations.
Frais	- Droits de scolarité et bibliothèque : 265,00 € - Sport universitaire : 7,63 € - Contrôle médical : 4,57 € - Sécurité sociale : 174,00 € - Complémentaire maladie : à voir avec la Mutuelle étudiante - Participation aux frais occasionnés par les prestations réservées aux étudiants de l' I.A.E. :
Débouchés

Partenariats

• Fiche de l'université:  Univ_Poitiers