Les exigences de base

L'activité de conseil conduit à confronter la connaissance approfondie des sujets interne à l'entreprise - celle du client - et des intervenants externes, qui doivent convaincre de l'intérêt et de la pertinence de leur intervention (dont le niveau de facturation toujours perçu comme élevé confirme l'ambition).

Ces intervenants doivent ainsi apporter une expérience de situations voisines traitées dans le passé, une excellente connaisance du contexte et de ses évolutions et enfin une méthode.

Il faut ensuite que le message passe - dans les deux sens - ce qui implique de l'écoute, une excellente qualité dans l'expression et la communication et globalement un bon relationel.

Les nouvelles affaires ne viendront par surcroît que si s'établit un crédit a prioiri, qu'il soit personnel (réseau de relations) ou collectif (image de marque de l'entreprise).

Expérience et profil de formation

L'expérience ne pouvant s'acquérir à l'évidence qu'avec la durée - d'où le rôle crucial des seniors - quelle perspectives s'offrent aux jeunes diplômés?

Elles dépendent de leurs capacités

• à acquérir très rapidement, au contact du client et des équipes en place une capacité de méthode et de comunication
• à intégrer la aussi rapidement une excellente connaissance du contexte
• à travailler vite et intensément

Face à ces défis , qui sembleraient les écarter, les jeunes diplômés gardent une chance, dès lorsqu'ils peuvent se prévaloir d'un potentiel intellectuel élevé, d'une ouverture de vue et d'un parcours exigeant.

Ce profil est celui

• des très "bonnes" écoles à forte sélectivité (HEC, ESSEC, ESCP, X, Centrale, Mines)
• des produits des meilleurs formations complémentaires en gestion (MBA)

La recommandation de base est donc de soigner son "pedigree"

• par une référence d'études prestigieuse (en France une très Grandes Ecoles)
• par des études solides suivies d'un MBA (avec le cas échéant première expérience (formule dominante hors de France)

Mais il faut être conscient que la valeur individuelle prime sur la référence scolaire et qu'une preuve d'"ouverture" - par exemple des études en philo ou en histoire, peuvent démonter plus en terme de culture que des études linéaires.

Le poids des études-conseils dans les débouchés des écoles

• ESSEC:    35% en études-conseils
• HEC:       34% en études-conseils
• EMP:      22% en études-conseils
• ECP:       17% en études-conseils
• ENPC:    11% en études-conseils
• ENST:    10% en études-conseils passé à 25% en 2000